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等老太太一走，洪衍武直言不讳，就跟水清说了。顶点更新最快

“姐啊，你也太实在了。这么做买卖不行啊。我敢肯定，你卖菜从头到尾都一个价儿，逢人就加五分钱。别人再一讨价还价，真要卖出去也就挣个两三分。”

水清被说中了，可不好意思是不好意思，却有着她自己的坚持。

“难道实心实意不好吗？薄利多销嘛。我觉得只要诚诚恳恳坚持下去，认可我的顾客一定会越来越多的。到时候情况不就好了吗？”

可面对这种淳朴的天真，洪衍武只能摇着头笑了。

“哎哟，姐姐。我说实话你别不爱听，您这就有点刻舟求剑了。薄利多销对是对。可得分情况啊。您这一车才拉多少菜？百八十斤到头了。就两三分的折腾出去，都卖了也挣不了几个。何况光见您薄利了，您也没比别人多销出多少去啊？知道这是怎么回事吗？”

这话确实打击人，可也成功引起了水清的好奇心。“那你说是怎么回事？”

洪衍武嗽嗽嗓子，索性畅所欲言了一番。

“其实很简单。你呀，是光想着自己实在了，可顾客不知道啊。别忘了，这年头，大家对‘个体户’存在明显偏见，认死了‘买的没有卖的精’。你就是把心实打实掏出来，人家也不信你。更何况这市场里又不是你一个人卖菜，别人不傻，由着你抢生意。人家只要动动脑子，你的实在也就‘不实在’了。”

“你还别不信。比如说吧，我要也跟这儿卖菜，我就会利用大家贪便宜的心理。什么意思？最简单的，对市场上最多的东西，我会压低价儿卖。但对市场上比较少的菜就高点儿价儿卖。”

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