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做这种小生意，运气非常重要，怎么这样说，自己家的小卖部开始的时候，这里可只是一片荒芜之地，给果子村里有限的人供货，有时候一件货物落满了灰尘，几年都没有人要，自己也懒得去清理这件物品。

在果子村疯狂发展的一年，就是被规划建设的一年，自己这里运气好，在外围，并且地势平缓，地方大，被规划建设成车站，自己又不是傻子，瞬间就看到了未来美好的一天，拆迁的时候，不要更多的补偿，只希望在这里有一间小店面，这样的要求也不过份，最终自己就得到了目前这间小卖部。

其实卖这些物品自己是感觉不到什么市场调节的，自己进货的时候都进那些容易卖出去的物品，这对于自己来说是有经验的，这样多年卖下来，自然就知晓那些容易卖了。

其他什么新品，刚开始就是尝试拿一点过来试试销售，而出售价格一般都是进货价加上摊位分配费，人工成本，加上自己定的一点利润，有些货物出售不出去可以退回给厂家的，这需要自己去争取，而厂家让利部分也是自己利润的来源。

自己能够和厂家直接协商，是在于自己这里销量高的原因，否则没有人愿意理你，说高，其实也就这样，可能自己感觉高，对于厂家来说，自己只是一个小客户，有时候还是比较无奈的，为了自己的利益厚着脸皮去争。

自己变成这样，好像是很自然的事情，或者被逼着的结果，被逼着就做了这样的事情，其实这算是一种突破自己思想防线的过程，一次突破后，后面就感觉并没有这样难，这样有阻力，阻力大部份都来自自己思想。

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