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有很多人理解不了，一个经销商而已，你还搞淘汰制？

经销商能卖你们的产品，你就烧高香了，你居然还敢挑经销商？

在企业创业的前期，当品牌还没有做起来的时候，企业需要经销商的支持。

杨飞刚成立美丽集团时，连经销商都招不满，哪里有底气去搞什么经销商考核和淘汰制度？

那不是找死吗？

现在时移世异，今日之美丽帝国，又岂是六年前可以比拟？

以前是经销商挑企业，现在的美丽集团，却可以挑经销商了。

本来，杨飞想把这把经销商的改革推后进行的。

但这次对手的无情反扑，经销商阵地血流成河，推动了这种改革的提前。

杨飞制定了一系列的措施，对经销商进行返利、奖赏、激励，同时也对经销商的资质和能力，制定相应的考核和淘汰机制。

杨飞认为，有九种经销商，是必须要淘汰的。

靠企业支持型，动不动就向企业要政策支持，甚至坐拥市场，以此为威胁：你不支持，我就不进货。你不给我费用，我就不做活动。

甩手掌柜型，有些人小富即安，做经销商赚了点钱，就不思进取，把生意甩给亲戚或家人。

天上掉馅饼型，自己不努力，寄希望于经销产品名气大，天天在央视打广告，不用出力气，也能火爆热销。

埋怨市场型，整天就是怨气冲天，唉声叹气，说市场不好做，货卖不动，却从来不主动寻找市场。

此外，还有拖拉症晚期，光说不练型，重心容易偏离型，超低价情绪型，品牌混乱型，这样的经销商，带不来多少业绩，有时甚至会让一个区域的市场陷入被动。

至于优秀经销商的奖励，上面说的只是比较突出的两点。

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