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得到了杨飞的鼓励，蒋文继续说道：

“老板，大品牌和小品牌是不同的。小品牌没有多大的技术含量，值钱的是工厂。而大品牌最值钱的并非工厂，而是技术和品牌。”

杨飞点头道：“蒋文说得在理，这次谈判，我们一定要提出来，我们收购之后，小护士的董事长，以后都不得再涉足化妆品行业。”

魏新源笑道：“他这厂，能卖不少钱，我想他不必再创业了吧？”

大家都笑了。

杨飞道：“有的人为创业而生，生命不息，创业不止。有的人小富即安，有的人却要拼搏到底。他怎么做是他的事，我们在谈判中一定要提出正当的诉求。”

魏新源问道：“我们什么时候出发？”

杨飞道：“明天就去，先拜访，再约好第一轮谈判的时间。”

魏新源道：“如果这场谈判真是一场持久战，那我们几个老总，不可能常驻那边，是不是安排两个人住在那边呢？”

杨飞道：“我们在深城有分公司，你们接洽之后，就请那边的人跟进好了。现在网络、电话，都很发达，随时可以联系。如果再次谈判的话，飞过去也很快嘛！”

大家都点头称是。

杨飞道：“这场谈判的重点是，一定要抓准对方的心理，尽快攻破他的防线。我可以肯定的告诉你们，巴黎欧莱雅公司，也在和小护士公司谈判，他们也想收购小护士，所以，我给你们的要求是，必须赶在他们的谈判有实质进展之前，拿下小护士！”

“是！老板！”

“我准备了一些资料，是跟小护士公司以及它的创始人有关的，大家先看一看。”杨飞说着，吩咐陈沫，“把投影仪打开，放幻灯片。”

会议室的投影屏幕上，出现了小护士公司的相关图片，以及文字介绍。

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