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第2284章 六个容易、三个阶段

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杨飞对易仁所说的六易,也很感兴趣,只听他说道:

“我所说的六易,当然不是什么周易之类的,而是六个容易。”

“哪六个容易?”

“一易,是商店容易被看到,外观醒目,招牌不能被遮挡,橱窗要美观,简洁醒目的招牌,更容易被顾客发现。”

“有道理。”

“二易,是商店容易进来。店门常开虽然很好,但也容易进灰尘,所以,用自动门最佳,什么旋转门看起来高大上,其实对顾客并不友好。”

“嗯,不错。”

“三易,是商场内要容易走动。顾客走动方便,可以从容选购商品,最好有座位提供休息。这些都是老板以前就制定的规则,我只是遵守而已。”

“呵呵,你继续。”

“四易,是商品容易看得见,墙壁的颜色,和商品要和谐,货架里的商品,在顾客视线所及的范围之内,不能太高,不能太低,最好的高度,是在一米二到一米六之间。”

“那货架也不可能只利用这一段啊!我看到你们的货架下面也是摆放了商品的。”

“下面可以摆放一些大件的商品,这些商品本身就比较醒目,又容易拿取。”

“合理的布展,是让顾客快速寻找到所需商品的捷径。这个经验不错。”

“五易,是商品容易拿到,开架销售,能让顾客摸到商品,才能使他们产生选物感,众而促进交易。所以,我们把以前的玻璃橱窗都撤了,全部是敞开的货架。我们会把顾客最感兴趣的商品,也是最畅销的商品,放到最容易拿到的地方。”

“你们每个月都会统计,哪些商品是畅销品吗?”

“是的,老板,其实,我们的统计周期更短,是每周统计一回。然后对货架进行微调。”

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