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第四章上路发名片（2）

崔天野和郭天帅，分别去了不同的道路。

因为要开拓自己的客户，就需要到不同的道路上发名片，虽然不知道这些名片发出去以后，会有多少人加自己的微信，但是这是目前为止最直接最有效的办法，没有之一。

郭天帅所在的建材公司，生产的主要产品是石子和石沫。是修房盖屋，建筑桥梁主要的原材料之一，这几年，随着房地产开发的火热，石子和石沫的价格也持续走高，因为利润高，开采方便，生产程序又很简单，所以生产企业遍地开花。

只要投资几十万元，购买一个破碎机就可以生产了，各生产企业为了自己的利益，派出大批的业务人员上路发名片，抢占客源，为客户打架斗殴的现象不断发生。

郭天帅所在的这家建材公司，是当地一家比较大的公司，上了一套大型的石子分选设备，可以按照石子的大小分为大1-2，小1-2，0-5以及石沫，石粉等不同规格型号，但是因为小公司成本低，价格便宜，所以竞争压力很大。

同样的规格，小厂的价格要比郭天帅所在的公司一吨要便宜一两块钱，一车下来，就是几十元，这让那些拉货的司机很眼馋。

利益的驱使，让这些拉货的司机一窝蜂地向小厂奔去。一些大厂却客户寥寥，经营情况不容乐观。

就是在这种情况下，郭天帅走马上任担任了天信建材的业务员。

为了让公司运转下去，天信建材公司招聘了大批业务员，派到道路上，分发名片，希望能够将拉货的司机招揽到自己的公司拉货，这样业务员除了底薪以外，就可以从中拿到自己的业务提成。

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