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“名气？龙哥，暂时这是普通消费品，不是什么电视机，不是什么电冰箱，做个假设，要是娄阳那个城市冒出像我们这样的一家企业，他们抢外省市场也许抢不过我们，就像你说的，我们名声在外了。可是他们抢当地和周边市场呢？抢得过吗？”李文杰嘴角勾起一个弧度微微一笑，接连抛出两个问题。

“......”龙小山沉默了，他不敢说抢得过，也不敢说抢不过。

因为这里面牵扯到的利弊因素太多。

“为什么我们就抢不过？”皇甫阳忍不住问道。

从皇甫阳的这个问题里，看得出，他也偏向于洁柔纸品公司怕是很难有优势的那方面。

在公司这么久，皇甫阳对于方方面面是有所了解的。

“因为人家近，人家是在地化，因为人家成本比我们低，因为用我们的纸并不会比用他们的纸感觉更好更高级。”李文杰一连串给了几个答案。

接下来，李文杰又一一的做了详细分析：“如果那边出现这样的企业，别人就是本地人，送货方便，还及时，并且，他们的销售员可以直接上门拜访做客户的工作，而我们呢，连客户的门朝哪边开都不知道，更别说我们运货过去要几天时间。广告对我们来说是好的，可也是负累，因为我们要支付广告费，那些钱不得算到成本里面去啊。别人不打广告，又就近运输，成本自然比我们低了一截，假如人家打价格战，以更低的价格给客户，我们还有赢面吗？商人都是逐利的嘛。”

“核心还是这一行进入门槛低，找上游卖了原料纸，订上两套包装机，基本上就可以生产了。如果娄阳会出现类似的竞争对手，那么其他省，其他城市会不会？这是肯定会的。我这可不是瞎说，在我与客户的电话沟通中，我已经得到了有些情况，好几个地方已经出现了类似的公司，他们还没有对我们形成威胁，是因为他们规模不大，名声不显，可是这已经说明我们有危机了。”李文杰继续道。

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