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最近华为深城总部特别热闹。迎来送往的大佬们可以说是一波接着一波。

年前是爱立信董事长来参观华为的深城总部，公司大门前还专门挂上了欢迎那位勒敦先生的横幅，这才过了没一个月，又迎来了苹果内部绝对的帝王级人物蒂姆·库克。

蒂姆·库克还没走，宁为口中的基哥，英特尔董事长帕特·基尔辛格又来了。

来的大佬太多，高管不够用了，已经在华为内部成梗了。毕竟这些大人物来了都要够分量的高管出面接待，公司的创始人精神领袖任老已经不太爱出面了，也只有公司那些轮值主席团的成员们有资格出面跟这些业界大佬商谈各项合作事宜。

毕竟这个层面的合作，都已经上升到公司战略层面的发展。这需要在公司各岗位高层都有工作经验，具备足够的战略眼光才能在这种层级的合作中做到不吃亏。

很多公司最初当初签订的合同，之后来看当时答应的许多合作条款都是极为愚蠢的。其实真不一定就是当时主持这项合作的高管有多愚蠢，无非是不具备战略眼光，或者看问题不够长远，跟不上整个行业发展的脉络罢了。

大佬们把大的合作方向敲定，然后下面那些精通各个层面的谈判专家们则在大的框架下落实具体的合同条款。繁杂而心累的工作，一场大型的谈判无异于一场大型战役，比拼的除了双方的意志之外，更要比拼合作双方各自拥有的筹码。

尤其是网络上所谓友商之间的合作，更是如此。

当双方不得不坐在谈判桌上足以说明了，虽然恨不得对方去死，偏偏对方手上恰好有自己需要的东西。这东西可以是技术专利，也可以是资金，又或者其他带有垄断性的生产资料，甚至是时间。

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