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直播间再次响起一串咽口水的声音。

“这蟹，隔着屏幕都能感觉到非常好吃。”

“我已经闻到香味了，转头一看，是我的海鲜杯面。”

“这个蟹子看着好大只的样子。”

“楼上的一听语气，就知道是新来的吧。”

“这只蟹活着的时候，可是比主播的手掌还要大。”

“这么大只蟹一只，怕不是得好四五百一斤。”

“主播这一桌，不要说成本，加上加工费都不要四五百。”

“哎哎哎，夸张了，夸张了，五百要不了，四百还是要的。”

“你们这些人，全部都是没看前面的内容吗？”

立刻就有一大批人回复

“对呀，我们是点着火箭的宝箱进来的，怎么可能看到前面的内容。”

这时直播间内的老粉才回过神来，刚才可是有一个土豪小姐姐打赏了好几次的火箭。

于是直播间的观众开始纷纷科普起来。

李潇看着直播间内纷纷表示出羡慕的语气，他就知道自己今天这一波直播是非常成功的。

虽然加上来回的路费，这边的海鲜就会变得贵。

但是人的购物心理从来都不是这样子的。

就像在淘宝上买东西，

两样质量一样的商品，

一边标价200元，邮费100元，总价是300元

一边是标价300元，包邮，总价也是300元

那么毫无疑问，正常的消费者肯定会选择后者。

这就涉及一个消费心理的问题，前面的标价他会认为你给他更差的产品而且还收了他的邮费。

而后者标价，消费者就会认为商家不但给了好货，而且没有收自己昂贵的运费。

这就和美团外卖上面一些店家偷偷地在，商品上面增加了价钱，却免了跑腿费用一样。

在消费者的心里，却会觉得这个商家非常不错。

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