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校内网正在运作充电台灯的团购活动。
不过这都是小打小闹。
接下来的团购手机活动,才是重点。
这场活动,线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊性,除了手机要廉价之外,外国品牌也不合适,最好就是国产手机。
经过一番筛选,选出了“一强三弱”四款国产品牌。
一强是波导,这是当前最畅销最受好评的国产手机。
三弱分别是首信、科健和熊猫。
这三家中,首信从去年开始销量就直线下滑,脱离了主流视野,除了大量的库存,已经基本退出手机市场。
科健老牌国产手机,曾经是国内第一品牌,隶属于中科院,来头不小。不过这几年也运营不下去,要关门了,库存近百万。
熊猫前几年声势不小,还请来了梁超伟,一度是央视标王,靠着一波爆炸式宣传,销量不错。不过从去年开始,广告投放量减少,业绩大幅萎靡。到了现在,手机业务都已经剥离,到了清库存的最后阶段。
当然,有库存,不代表着可以低价倾销。
就像教科书里写的,西方资本主义社会,在遇到金融危机的时候,宁愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给穷人。
这不是荒谬,而是现实。
只有倒掉才最节约。
这背后有一套极复杂的市场规律。
有些不懂经济的人,以为这种库存手机,低价……哪怕赔本卖也好啊,卖出一部是一部。事实上,这些库存手机,一部都卖不了,至少当下不行。
解决方案有三个。
一,留着,等过个五六年,把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销;
二,换壳销售,这是最主流的清库存的做法了。一款手机卖不动了,换一个外壳,包装成新机继续卖。一二线城市卖不动,就卖给三四线。
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