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“下面我重点谈谈，将来我们要投产的B类机床，其市场契合度的问题。看了之前各位的报告，恕我直言，你们对国内工厂的实际需求，了解太肤浅。基于这样的了解，各项产品定型的建议，也是泛泛而谈，没有科学依据。这样情况下做出的产品定型决策，必然是草率的。将来还是这样的工作方式，对企业而言甚至是致命的。”

“如何改进，我认为首先应扩大对需求机床的企业，按不同类别进行采样，尽量涵盖所有的典型工厂类型，尤其要对民营企业，进行专项调研。他们是未来几十年制造业最活跃的一个群体，而且他们对市场最为敏感，对生产设备的更换更频繁、要求也会更高。只有这样的调查数据，才能作为需求分析的客观依据。”

“其次，你们应该要派工程师、技术员深入到那些生产型企业的工厂车间，实际了解操作工人们，对使用机床的功能需求和操作习惯。他们说出来的建议或者原有机床的瑕疵，哪怕99%都不具备参考意义，但若有1%的合理化建议，对我们机床的设计和不断完善改进，就有很大的帮助。只有这样的创新精神，我们才敢说引领机床技术潮流。”

“我知道，凭工厂现有的人员和专业，暂时无法支撑你们完成市场研究。建议你们和集团副总裁康于渭联系，他们正在组建市场研究院。调研及市场分析方面的工作，他们应更加专业。你们可将这个调研任务，作为一单业务委托给他们去做，你们则专心找几十家工厂蹲点，和机床操作的老师傅打成一片。通过他们的实践经验，了解他们的需求。”

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