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对于能真的订车，而且很有可能马上就能订车的准客户，无论是到哪个4S点着招待都很尽心。

比如说冉浩这边，茶水是直接用经理的茶叶刚泡的，旁边不但摆着其他来看车客户能吃到的糖果和小点心，还直接端上来一盘水果拼盘。

除此之外还有一个很会聊天的美女销售坐在旁边，拿着宝马5系的宣传册陪着聊天。

小姐姐人美说话有好听，要不是旁边还坐着钱莹估计两个人聊的会更投机。不过因为有钱莹在，所以小姐姐也会照顾一下女士，有些话题也会和她聊。

这显然就是给刚才那个要去申请折扣的美女销售打掩护的同伴，为的就是让客人这边感觉时间不是很长，坐着不无聊更没有时间去想别的。

比如说坐一会儿感觉没事儿干，申请折扣美女销售还没回来，那不如去隔壁奥迪4S店，或者奔驰4S店去看看之类的。

就这样说说话，喝喝茶，吃吃甜点和水果，去申请折扣的美女销售走了回来，不单单美女销售回来了，还带着店里的经理一起过来，以示对客人的重视。

“您好先生，我是4S店的经理，叫李想，先生怎么称呼?”经理十分有礼貌过来之后率先打招呼伸手。

“喊我冉浩就行。”

“您好冉先生，刚才您的要求张销售已经和我说了，我这边也向集团那边申请了一下，最多只能给你九五折的价格优惠。

不过为了表示本店对客人您的诚意，除了这个优惠之外呢，我们店里还会送您除了首次保养之外的三次保养，大保养一般半年一次，首次保养大概是三个月，或者三千公里以内。

这样算下来的话，您差不多两年之内保养都不需要花钱了，要知道一般情况下价值100万左右的汽车，半年一次保养少说要1000以上的。

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