例会定在每个星期四的下午两点。

视营业部部长北川的情况，会议开始的时间有时会延迟，但在原岛万二出席这个会议的两年里，从来没有改期，更没有中止会议的情况。

北川严格遵守安排好的日程，准时出现在会议室里，像往常一样坐在正中央的位置上。与会者有营业部一课到五课的课长和系长，还有各课负责计算的人，总共二十人左右。由于北川为人严厉，所以会议常常一开始就被一种紧张的氛围笼罩着。

对于原岛来说，出席例会除了痛苦还是痛苦。

营业部是根据商品的类型来划分各课的。原岛担任课长的营业二课负责的主要是与住宅设施相关的电器商品。像冰箱或洗衣机这一类的白色家电纯利润率并不高，还受景气与否左右。夏天倒是因为酷暑，空调一路畅销，业绩多少有所提升，但是最近到了晚风凉爽的季节，原本可以提升业绩的空调需求也开始减少，实在难以维持一个像样的销售实绩。

“这是怎么回事，原岛？”北川的斥责毫不留情，“既然没达成目标，就去凑齐资料直到完成为止！要是只会汇报一句‘没能达成目标’，也没必要厚着脸皮出席这个会议了！”

在北川看来，所谓目标，就是必须严格遵守的“规矩”。

对于没完成目标的部下，北川可不会与人为善，温和地鼓励他们下次再努力。没完成的人就是要在众目睽睽之下被他狠狠斥责一顿，步步威逼到喘不过气来为止。

虽然有人暗地嘲笑北川这个拼搏型管理者太落伍了，但这就是他的做法，也是他的信念——不允许有任何借口。

原岛等人并非不努力。

他的部下们从早到晚都在各自负责区域的大卖场或街上的家电铺子奔走争取订单，跑到鞋底都磨薄了。即便如此还是无法完成目标。在原岛看来，原因在于目标制定得实在过于苛刻了。

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