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刘文静的客户姓陶，五十多岁，生活有钱有闲，喜欢摄影、爬山、聚会。还经常跟着刘文静练练瑜伽。

见面地点，是在客户家里。

刘小夏感觉戏很大，讲的非常认真。三阶财富模型、三讲（讲行业、讲公司、讲产品），一口气讲了一个多小时。

陶阿姨闲着也是闲着，听得津津有味，“小刘，你知道红金财富吗？你们公司和他们公司比，谁厉害？”

“阿姨，说真的，红金财富和我们，没有可比性。我们销售的所有理财产品，全部是正规金融产品。有备案，有监管，有托管。至于红金财富的产品，从合法性、正规性角度来讲，是不具备的...”，刘小夏也没有演绎，实话实说，将国内的监管体系讲述了一遍。

陶阿姨点点头，“可是，他们的注册资本，有15亿。你们的注册资本是多少？”

刘小夏拿出手机，点开企查查，说道：“阿姨，企业的注册资本，分为实缴和认缴。实缴，是实打实的出资。认缴，是只需要说个数，不需要出资。您看，红金财富的资本是认缴，实缴金额是零。”

“您再看盛唐财富，我们虽然是一个亿，但是实缴。您看我们的股东，晟丰集团，注册资本50亿，也是实缴。阿姨，我们持有基金销售牌照，属于代销理财。所有产品，都有托管。我们和P2P公司，严格意义上来讲，是两个行业。”

“阿姨，我打个比方，您随便开家公司。选择认缴，金额可以随便写。您写一百亿都没人管您。所以，这根本说明不了什么。真有实力的话，为什么不实缴呢？”

最了解对手的，一定是敌人。刘小夏针针见血，直指红金财富的软肋。其实，这也不是刘小夏故意为之，实在是对手破绽太多。只是客户不知道而已。

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