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广交会来的都是外商。

囿于信息的不流通，外商对国内的企业了解得并不多，他们也是来到广交会上以后，才开始了解参展的企业和商品。

这也是为什么新参展企业很难开单的原因，外商总得且有个了解、试用的过程。外商看中一家企业的产品，他也不敢贸然购买，一年看、二年观望，打过三年交道后，四年五年差不多就成了老熟客。

我国地域辽阔，就算是同一个行业，各个省市地区都有自己的工厂企业，能把生意做到全国各地的企业其实很少。

像爱秀集团做得这么大，在南方比较出名，最先经营和占领的也是南方市场。

安耀集团再厉害，也只在北方销量大，南方人知道的并不多。这家公司以前做的都是军工和国有订单，他们并不在乎广而告之，直到最近遭遇了市场竞争，订单大幅减少，这才想到做外贸。

外商不知道安耀集团的实力和规模，又怎么敢随便下订单？

别说两天时间了，这届广交会能不能开单，也要看莫子风他们怎么做。

想当初，王林为了开单，那叫一个绞尽脑汁，什么花样和招数都使了出来。

王林在莫家兄妹的陪同下，来到他家的展厅。

一看到他们的展厅，王林便摇了摇头：“安耀集团这么大的公司，你们为什么只有这么小的展厅？你们卖的是工程机械，你们怎么没摆几台像样的机子呢？”

莫子风道：“我们第一次参加广交会，没有经验，也不知道要多大的展厅才合适，这是上面分给我们的展位。”

王林道：“展位都可以花钱买的，也可以找你们省的展团进行协商，多分几个展位给你们。”

莫可可道：“我们带了许多的机械资料过来，没有带太多的机器。”

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