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47. 一鸣惊人的老枪

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展厅里的一团光亮之中,两个老外坐在复行展位里面的一个白色小圆桌旁,听坐在他们对面的母司比划着手里的吻合器,给他们做产品讲解。而方自归站在展位前的一个高脚桌旁,在一个头发花白的访问者面前,正对一支吻合器进行拆解。一个穿着黑色西装的中国人在复行的展位前跑过去了。一个手里提着纸袋子的胖乎乎的老外,一边解开西装的扣子,一边慢悠悠地向复行的展位走来。

门口两块液晶显示屏发出的喧闹声在展厅里回荡着,隔着展厅的玻璃幕墙向外看去,一片蔚蓝的天空看起来非常透亮。

接待过第一个访客后,方自归就产生了信心。那位访客对复行的产品给予了非常积极的评价,他说,从外观看,这就是一个高质量的产品。但方自归明白,仅仅有“相”还不够,因为佛祖教育过方自归,一个好的产品,是“体相用”的良好统一。“体”是设计理念和创新,“用”是功能和质量,于是方自归就这两个方面与他接待的老外进行深入探讨,然后就在这种探讨的过程中,就在展会第一天的上午,方自归接待的一个叫Gary的访客竟然含着泪说:“Victor,终于等到你们了。”

头发花白的德国人Gary明显对吻合器非常了解,在和方自归的交流中,Gary越聊越有兴趣,越聊越激动,探讨到后来,让方自归非常吃惊的一幕发生了,Gary聊着聊着竟然流下了眼泪,这种事情别说方自归没经历过,连听说也没听说过。

这支吻合器太神奇了,问苍茫大地,谁主沉浮?世界上有什么产品能把顾客感动到哭?如果不是这次参加展会遇到Gary,方自归无法想象,一支吻合器的“体相用”会有如此巨大的威力。老Gary都是六七十岁的人了,从心理到生理都发育得十分健全,是那么容易被外境带哭的吗?

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