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在营销心理学中有很多著名的法则，这些法则会告诉众人，营销中不仅会考虑盈利问题，在很多时候也会研究止损的问题！这种止损不一定只是指商家止损，往往也会从消费中心理去研究，研究消费者如何“止损”。而消费者的所谓止损，便是如何少花钱，或者是让其花钱时觉得更加心安，觉得损失少了些。

绝大部分消费者在消费前都会有一个心理账户。这个心理账户是指自己能花多少钱，又是最多不可超出底线多少钱。

账户中钱财的减少，其实就是一种损失。当然，这种损失是一种消费。在这种特殊的损失中，研究者发现消费者很多时候倾向于接受折中选择，或者是捆绑损失原则。

所谓折中效应，指消费者的决策具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，会使原来的选择方案成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。因为这么做看起来更加安全，不至于犯严重的过错。

现在谢钟阳便是给了刘长印一个这种的方案，此举也是为了让刘长印相信，这个选择是目前最稳妥，也是最容易不犯错的方案。刘长印的内心有坦白的愿望，这是他现在没有剧烈反抗的原因。但是他绝对不会轻易说出真相，因为真相对他而言就是一种逆境，便是巨大的损失，他需要将损失降到最低。

这是心理博弈，这也是智商的较量。谢钟阳为了让刘长印开口，他昨晚一整夜都在和罗小军模拟各种可能。最终，他们决定用折中方案，先设法让刘长印开口。而只要刘长印开了口，接下来便是利用蹬门槛效应，一步步让刘长印说出更多真相。

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