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见到M夫人已经对自己的筹码动心,吴继宗便也图穷匕见的提出了自己进一步的需求。
当然他没有上来就那么直接,而是委婉的说道:
“或许不久之后的某一天,我吴家就要在勃泥王室的逼迫下不得不选择独立,我希望军情陆处乃至联合王国,能够在关于这个问题的国际言论之中支持我方,不需要强硬的支持,只需要偏向我方即可,这方面我想作为诞生了众多优秀外交家的联合王国外交部门来说,应该不算什么难事!”
作为吴氏掌舵人,吴继宗当然明白谈判这种事情,在双方实力和需求之外,如何最大程度的取得有利于己方的条件,讲究的就是一个话术技巧。
有时候你说出一个对方不可能接受的过分要求,然后再退而求其次的降低标准,提出另一个要求,那么对方就很有可能就会比较容易的妥协,接受第二个不那么难以接受的条件。
说起来很拗口,其实就是利用了人类心理的惯性,也就是鲁迅先生所说的拆屋效应。
“假如你嫌房子太暗了,想要开一扇窗,大家会反对你;但如果你说把整个屋顶都拆掉,他们就会过来协调说,还是开一扇窗吧!”
如果你一开始就去提那个低一些的要求,可能多半会被拒绝,即使最后答应,也需要多费许多口舌和精力。但先提一个很过分的要求,然后再提那个自己真正想要的,就会让对方觉得似乎也没那么难以接受,反而更加容易达到目的。
人们往往都是这样,没有对比,就没有伤害,
吴继宗觉得这种做法,反过来其实也可以。
所以他先将自己之前跟凌凌漆商议好的条件与M夫人复述了一遍,以便促使对方会产生一种,既然这种条件他们都答应了,那么再进一步的条件也不是不可以考虑的想法。
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