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第二天上午，张悦通知林青峰去拿报价表。

昨晚张悦已经拿着家乐福的购物卡去采购一番了，看到卡里面的余额，他知道报价该如何填写。

报价单上写着单个MS-100型无线信号处理器的成本价81.3元，按照华达公司利润点20%加上去，报价应该为97.56元。

上面有张悦的亲笔签名。

张悦指着报价单上的审核栏、审定栏说道：“这个审核栏是刘东签字的地方，最终的价格区间由何总签字。”

林青峰看到这个价格，再想想当初鲍兴国跟他说过他们技术部测算出来的价格，相差不大，他们按照100块左右的成本计算的。

于是问道：“张总，按照您的经验，毛利率最低能控制在多少？”

张悦道：“今年销售部最低的毛利率是12%，高全俊负责的一个单子，当时是为了抢占集成主板的市场，你的这个单子也差不多，为了抢占无线信号处理器的市场，按照12%-20%的利润空间，你谈判是有优势的。”

林青峰道：“好的，明白了，我去找领导签字去了。”

首先要找分管销售的副总刘东，也就是姚云搭上的那个胖子。

林青峰找到他后，解释了富鸿业务的重要性和订单的体量，向他申请销售政策。

别看刘东是个饥色的胖子，但他的业务水平很高，他提出了一套销售方案，以每月5万套产品为基数，按照17%的利润点，每增加1万销售额，减少1%的利润点，最低的利润点为12%，与销售部2005年最低利润点持平。

意思就是如果采购数量是每月6万套，报价为成本价加16%的价格，采购数量10万或以上，单价是成本价加12%的价格。

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