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王桓找来了公司一名业务主管，准备先了解一下情况。

“刘哥，能简答说一下，你们现在去拉《人民的名义》时间段广告，是怎么样的流程吗吗？”

被王桓喊了一声刘哥。

这名主管说话都有些不利索了：“王总，我们主要的目标用户是之前在央视投放过广告的固定商家，再结合电视剧的特点和播放时间段，总共筛选出了一百多家潜在客户。目前八成的客户，我们都已经接触过，有少部分客户联系了三回以上。现在反馈的情况是，对方明确表示拒绝的占五成，态度模林两可的占三成，仅有两成客户表示愿意进一步接触。而这两成客户，都同样有着摇摆不定的心里。”

“哦？”

王桓诧异道：“我不是给你们说过根据收视率来投放广告吗？他们根本没有任何风险，为何不答应？”

刘主管道：“这些商家的广告部，都有一个广告投入和收益的潜在估算数据。根据他们的估算中，《人民的名义》哪怕是在央视一套播出，哪怕是加上王总您身上的传奇光环，估计最终收视率最多只是在0.1%-0.5%之间浮动。而这样一来，他们在央视投放的广告收益比就很低了。”

王桓道：“可是如果收视率很低，他们的广告费不也很低吗？比如根据他们估算的0.1%的收视率，那很有可能10秒广告，一个月打包价格只需要两三万华币，这样还不划算？简直和白送的没多少区别好不好。”

刘主管苦笑道：“问题就出现在这里。这些大商家觉得两三万的广告费，太便宜了。他们做广告基本上都是百万级以上的。而两三万的广告合同，他们懒得去做。因为大商家每年的广告支出都是有标准的，譬如今年企业下发的全年广告费用为两千万，如果广告部不将这两千万投放完，到了年底他们就要受到企业的处分。因此他们对于广告投放的规模都有着严格的规定，像三五万广告费的小打小闹，根本不屑于参与。”

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