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山城，灿时医疗器械公司。

胡立是一名普通的业务员，或者用现在更流行的话来说，他是个客户经理，他所负责的业务是sut销售，而这也是灿时公司的拳头产品。

所谓的sut，其实就是生物反应器，说得更直白一点，它就是一个微生物培养皿，作用是让各种酶或者生物体在体外进行生化反应，从而进行生物功能模拟。

这种装置是各类医学研究中不可或缺的主角，可以说，任何一款药品的上市，都有sut的参与，它的地位就好像是厨师的炒锅、工人的铁锤一样。

但是，就这么一件东西，国内在很长的时间内都处于被卡脖子的状态，原因也很简单：材料太落后了。

sut所涉及的各种膜材、大型反应器生产中的控制和工艺衔接、反应器外壁所用不锈钢材等等方面，都曾经完全依赖进口，国内的企业整整探索了十年，才勉强实现了大规模反应器的国产替代。

并且，这种替代实际上还并不稳固，医疗领域是一个极为特殊的领域，相关从业人员很难承受误差所带来的后果，所以在选择器材时，他们会更偏向于选择那些技术已经成熟稳定的品牌。

比如cytiva，那是灿时的头号对手，也是对胡立收入影响最大的不稳定因素。

他永远都没法预测，会不会某一天，自己手里好不容易谈下来的单子因为cytiva的一个降价策略就全盘告吹，也没法预测下一个年度灿时还能不能活下去，因为据他所知，在这几年的扩张中，灿时花费了巨量的资金投入到新品研发上，如果产品推广中出现任何意外情况，很可能大家都要喝西北风。

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