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“回姑娘话，这个铜炉子是造价非常高的，是我们送给姑娘的，就不收姑娘钱了，正常使用的都是铸铁炉子和熟铁皮的炉筒，这个十二两银子一套，负责安装调试好，蜂窝煤一文钱一块，一天大概要烧掉五块，一个冬天烧掉六七百块大概就够了。”柱子小心的说道。

“这个煤的价格倒是不贵，可比买木炭便宜太多了。炉子不算便宜，但是取暖效果更好。”林月如说道。

“给每个姑娘的房里都放一个倒是不错，这样大概需要一百个，以后客人来了，也觉得暖和不是。小红你和张妈妈说一下，让她采购一百套。”林月如对着红儿吩咐道。

“是，姑娘”小红低头应道。

“你们这个铁炉子，真心不错，虽然不算贵，但是很多穷人还是用不起的，今年的木柴比每年贵了很多，不知道那些穷人今年这个冬天怎么挺过去。”

“林姑娘，我们还有一种低端的炉子，那个只要买一千块煤就可以免费送一个。但炉筒子要一文钱一小节。是专门为下人和穷人设计的。”

林月如惊异的道：“还有白送的，铁多贵啊，一斤就要二钱银子。这个炉子怎么也得有三十斤吧，本钱就要六两银子。还要加上人工，运输什么的。你们卖十二两，也就三四成的利润。白送还不赔死。”

“林姑娘，那个白送的炉子只有外边一层铁皮，里边填充一层沙子，一层耐火黏土，成本不到十文钱。我们可以从蜂窝煤上赚回来的。如果买的煤多，还送铁皮水壶一个，还有铁皮的杯子什么的，这样整天就都有热水喝了。晚上还可以泡个脚再睡觉，多舒服不是。”

林月如彻底服气了，这就是那个人的手段，方方面面都算计过了，每个潜在的客户都不会放弃。

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