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“我们鲨鱼TV是做游戏直播起家的，我们的核心用户是硬核的深度游戏宅！以前，我一直觉得我们和电商的交集，应该是在游戏周边贩卖这一块！

所以我们也推出了自己的在线商城，围绕游戏和主播做一些IP的周边商品开发，比如手办、T恤等等，但实际销量一直异常惨淡！

直到昨天，我才真正发现了直播+电商的正确打开方式！游戏宅男并不是说就不购物，衣食住行等基本的需求，对每个人来说都是一样的！

而游戏直播就是主播们不断向水友，展现自己的高超游戏技巧吗？这也许是许多技术主播的一个重要卖点，但却不是直播的全部！

直播更多时候是一种陪伴，水友在一个直播间待久了，习惯了主播的说话风格，结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间一直没看直播、没发弹幕，总感觉生活缺少了点什么！

一个好的主播，是能够和自己直播间的水友，建立一种特殊的信任和友情。所以当主播突然到某座城市直播或参加活动，总有当地的水友热情的赶来当义务保姆！

而这种信任和感情，恰恰是网络销售最为缺乏的！所以当直播转化为商品展示的平台，主播们变成特别导购，加之以针对性的产品推介，销售其实是一件很容易的事情！”

陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道，而其实许多内容都是昨晚吃饭时，沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义，但对于鲨鱼TV来说则不同，这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。

“你们淘宝网做直播，更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼TV加入电商元素，则是从外部向你们淘宝导流！

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