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“用户?人?”
“对的,”赵大江道:“你们做的宣传其实就是这一步,但你们花费太多的时间与精力金钱用在了跟商家死磕上,而没有去大力向消费者宣传你们饿喽嘛,这其实是本末倒置的。”
“你先死磕下店家,在磕下店家之后再去磕用户,这是事倍功半的一件事。想想,在你们磕下用户之后,这么多的大学生都用你们的点餐软件点餐,你们就只要将数据摆在店家面前,他们就会知道孰是孰非。最后就算你们不跟这些店家联系,这些店家看到自己家生意越来越差,而隔壁的饭馆做外卖挣了钱,自然就会求着要加入你们公司了,然后你们就可以在这些店家身上薅羊毛。”
“而这时候就算是出现了新的竞争者,但你们公司已经根深蒂固,他要想闯入市场就得付出无比巨大的代价,兴许投资还比不上今后的收益,他们自然就迎难而退。这就是垄断。”
宋捷不解道:“但若是在一个新地方宣传,没有店家的话,这些用户用了我们的系统却点不到餐,岂不是更坏口碑?”
赵大江笑道:“所以这就是一个互相交织的关联,你们当然需要先提前磕下一批店家,但无需全部,甚至少部分就可以了。然后再向用户宣传,在用户消费的过程中再慢慢吸纳新的店家……操作起来其实不难,尤其是现在市面上没有竞争者的时候就更简单了。”
宋捷犹豫问道:“赵同学,我想请问,若是你的话,你会怎么做?”
“要是我?”赵大江毫不犹豫道:“贷款,将身家全部压上去,换成现金疯狂扩张,疯狂宣传。各个城市各个地方同时进行宣传,而不是近限于魔都一个地方。”
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