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杨姗姗进入角色也快，一段时间的店长，手机圈内的事就摸了一个门儿清，一旦涉及到厂家某款机型保价，这里面学问可就大了。

对老板这个电话，早上来店里聊的时候，她还没太明白，也是真没想到老板比自己还门儿清，魏涛专门跟她提点了一下，她自己上下联想，想明白了这里面的弯弯绕。细思极恐，这里面的利益产出，对于一个打工仔而言，确实大的吓人，她也算是明白为何厂家这些办事处主任和业务经理，一个个穿金戴银花销贼大也不在乎。

保修卡头联销售之后撕下来，作为厂家销售人员统计货物销售情况，上报给公司，这台手机意味着已经销售成功，没有上报给公司，甭管商家是否卖出，在公司这里显示，这台手机还在未销售出的状态。

销售出，自然不需要厂家给商家保价。

未销售出，厂家要给商家保价，保护商家利益。

如果店内促销员卖货后，业务经理拿到保修卡头联，回到办事处，或是他自己，或是办事处的主任副主任，有一些小道消息，机型有可能要调价，那宁可我的办事处这个月销售业绩差一点，销量也不会往上报，压着这些销售证明，确保这些手机还处于‘未销售’的状态。

为了私利，我不报，机器就在未售出状态，厂家保价给商家，款项肯定是先打到办事处，由办事处财务跟本地的商家之间，进行保价款往来。

如果这时候这些未报销量的保修卡头联是在办事处的手里，这笔款项即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多时候商家都不知道，他们才不管你什么公司的销量业绩考核之类的，我花钱进机器，以零售价卖出我赚钱了，你们业务经理要业绩什么的，我要保修卡头联也没有任何意义，真遇到调价的机型，我店里有多少，我保价拿多少钱。

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