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第三十八章、桑拿房里真有生产力

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想了想之后,宋阳还是点头开口了。

“会员卡这种模式,一定要让客户觉得值、有面子、有认同感。盗版磁带确实能走量,但利润低。相比起来,正版的东西又是每一家店需要的,至少需要进货摆在台面上应付检查。”

资深盗版音像制品贩卖者朱自强和章友杰都表示赞同,是这个道理。

“我设想的模式,就是每个城市先期只开一家总店,将来大城市可以再开点分店。这些店,都得成为那个城市的文化地标。这些店,是直营的,只做正版,做好服务和口碑,逐渐掌握正版的批发经销渠道。”

“那些加盟店,财务和经营上可以跟我们没关系,只有三点。第一,要认我们的卡,给客户优惠。第二,可以帮我们开卡,我们给他们个利润空间。第三,他们要的正版货,得从我们这里进。”

“这样的话,我们的卡能够有更多网点享受到优惠,加盟的店也能享受我们的客流。关键问题就在于,怎么做到有很多人开我们的卡,怎么保证同一张卡在不同店的租赁风险。”

朱自强听他一口一个我们,心里乐开了花。

然后又说道:“不该来蒸桑拿的,我没有笔!”

宋阳笑起来:“没事,回头我会详细写下来,形成一个计划书。关于怎么做到有很多人开我们的卡,那就涉及到怎么打造文化地标了。这一点,我会设计一个模式很新颖的总店,规模大,有档次有品位。能买磁带,能租录像带,能买书看书,能听歌喝茶。”

“要形容一下的话,可以理解为一个很悠闲的新式图书馆、文化馆。因为做的是正版,将来也能不断组织一些歌星、作家的签售、讲座,这是打名气的方式。就是因为这种考虑,所以我觉得我们燕大南门外会是个好地方。”

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