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第五十八章 聪明(新书求月票,求推荐票,求收藏!)

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李大琪和顾杰对视了一眼。

“我先说吧。”李大琪清了清嗓子:“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖,因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工,他们哪里会考什么大学,如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。”

“我仔细想了想,如果要卖这东西关键是看卖给谁,考大学的都是年轻人,这些年轻人有的是我们这些待业知青,有的原本就是应届考生,所以要卖这些必须针对他们来销售,所以我觉得在书店门口摆摊,或者直接去学校门口推销更合适些。”

说到这,李大琪笑了笑:“时间太紧我只想到这点,其他的还暂时没琢磨出来。”

宋援朝微微点头,李大琪的商业嗅觉还是不错的,至少他一眼就判断出受众的群体。

正如他说的那样,高考复习参考资料和衣架不同,虽然它们都是商品,但受众的群体不一样,这从商业角度来说就是消费群体的区别。

消费群体决定了后续销售目标和销售手段,李大琪的看法没有问题,他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接,却从根本上来讲是正确的。

“顾杰,你呢?”宋援朝向顾杰望去。

顾杰挠挠脑袋,有些不好意思笑道:“我想的和大琪差不多,不过我觉得既然这东西是个人需要,那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去?我邻居家的孩子就是打算今年考大学的,我前些时候听他聊过,他说他们这些考大学的都有个圈子,相互会在一起复习和交流信息,比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的,打听到消息后会一起去排队买回来……。”

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