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第四百三十九章 认错

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“泉林食品厂?”

孙耀良知道这家厂子,作为一分厂的销售负责人,宋援朝指定的销售公司一把手,孙耀良在接手工作后就对市面上的同行竞争厂家信息进行了收集,其中就有泉林食品厂的名字。

但是对于这家厂子孙耀良知道的仅仅只是表面信息,具体的却没和对方打过任何交道,只晓得泉林厂规模不大,比一分厂还小一些,同样也是生产饮料为主,他们的橘子汽水品牌名字就叫泉林。

泉林厂的厂长是谁他知道,多大年龄也知道,可至于长什么样,脾性又如何……这些一概不知。

一时间孙耀良想起了前些天宋援朝提醒自己的话,那时候宋援朝就特意说过让他不要放松销售方面,同时还点出渠道为王的观点。当时孙耀良只是觉得一分厂的产量已经达到了饱和,目前销售公司就算向周边地区开拓市场也没有迫切的必要,所以他还是觉得稳扎稳打,先把占下的地盘基础做扎实,同时锻炼一下销售队伍,缓一缓后再做后面的事。

从理论上来说孙耀良这个想法并不能算错,但孙耀良忽视了一点,那就是一个市场并不是单一一家企业能控制得住的,尤其是像饮料这个技术含量不高的快速消费品,市场的竞争非常激烈。

不进则退,这点直接体现了竞争的残酷,一分厂短短一个月里就改变了之前糟糕的局面,取得了良好的销售成绩,这让孙耀良未免有些沾沾自喜,同时也产生了对市场和竞争对手轻视的想法。

现在事实告诉他,自己在这方面犯了错,仅仅一个星期的时间,就出了泉林厂这么一档子事。

想到这孙耀良的脸色很是难看,心里更是焦虑。不过他还是勉强笑着对何骁说这事他办的不错,能够注意市场变化,随时向上级反馈信息,这种觉悟值得表扬,继续坚持之类。

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