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一辆本田雅阁停在红太阳歌厅外，服务生马上跑过来开车门，李林和三联社长陈文博下车后服务生把车开走。

中午两人在宾馆里谈了很久，对于那一万册图书的折扣问题双方还是有很大的分歧。

陈文博坚持6折不松口，把5折视为底线的李林坚决不接受。

眼见要谈崩陈文博提议晚上继续谈，并把谈判地点放在沪市最好的歌厅。

李林欣然接受，安排手下员工去复旦大学出版社打包书籍，坐车跟陈文博来到歌厅。

歌厅里装修的非常豪华，今天不是周日客人并不多，中心舞台上的歌手正在演唱。

两人找个位置坐下，陈文博喊来服务员要了瓶红酒，两人举起酒杯先小酌两口。

李林说：“我认为商业谈判是比较严肃的事情，在娱乐场所谈是不是不太合适？”

陈文博笑着说：“李总就是太严肃了，像个小老头似的，我觉得在轻松的环境里谈判可能会有意想不到的效果。”

李林心说希望如此吧，放下酒杯靠在沙发上享受歌声，台上的歌手正在演唱心太软。

一曲完毕李林啪啪鼓掌，陈文博勾勾手叫来服务员，“我点一首挪威的森林，祝来自豫省的李总生意蒸蒸日上。”

服务员离开后李林说：“谢谢陈社长的祝福，你好像很了解我的兴趣爱好。”

陈文博笑着说：“知己知彼才能百战不殆，我当然要收集李总的弱点啦。”

李林摇摇头说：“我想不明白你坚持6折不降价的底气是什么，不想做这笔生意吗？”

陈文博急忙摆手：“我可没那么大的胆子，我要是敢说不做这笔生意社里的领导们肯定造反，出版局的董科长也会给我穿小鞋。”

李林说：“可是你的所作所为就是不想成生意，你有什么想法可以明说，不管合不合适我都会给你保密。”

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