汉尼拔和西庇阿采取完全相反的方法笼络下属，但两人的做法收到了相同的效果。

对于喜欢阅读历史的人，不必就此进行说明。当西庇阿到西班牙赴任时，他做了充满人情味的演讲动员，在极大程度上得到了当地的人心。

再看汉尼拔，他在意大利始终采取高压政策和无情的态度。这一做法与西庇阿在西班牙的所作所为，取得的是相同的效果。由于汉尼拔的挑动，在除罗马以外的意大利城市中，民众发起了针对罗马的叛乱。

若要理解这一现象，必须从以下两个方面来分析：

第一，人总是容易受到新的人和事物的魅惑。这对不满意当时现状的人来说是自然的，而对一部分满意现状的人来说，他们也有在新情况中寻求变化的心理。

如果具有这种喜欢变化的心理的人是外部的人，人们会打开城门迎接他；而如果是我方内部的人，周围的人就会声援他，而且拥护他。

不管这种人做什么，做好事也罢，做坏事也罢，都会大有进展。

第二，人会受到爱戴或恐惧等突如其来的情感变化的很大影响。

因此，一旦人的心中油然而生爱戴的念头，或者恐惧的感觉，就会给人带来同样大的改变。

然而相比于爱戴的对象，人们更容易渐渐屈服于惧怕的对象。

因此，对于那些具有强大个人魅力并为众人所佩服的人，是选择被爱戴还是被惧怕的做法，是很关键的问题。

像汉尼拔和西庇阿这样能力超群的人物，无论怎样选择，都很容易消除由此导致的过错。

但即便是有这样能力的人，也应该有如下的考虑：

选择被爱戴的做法会导致下属的轻视，而选择被惧怕的做法会招致下属的怨恨。

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