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“表哥……不,飞总,如果再降价的话,渠道商的利润就不能保证了啊!”王金宝脱口而出道。
产品价格可不是随便定的,要留下足够的利润空间,因为手机出厂价并不是全部的成本。
还有产品宣发费用呢,还有渠道商利润呢,还有售后服务成本呢……
这其中,渠道商利润占了大头。
很明显的道理,就拿国美手机专柜来说,可能同时卖十几个品牌的手机。
其中,夏新手机卖一部的话,国美可能有三百块的利润,而你传奇手机卖一部才一百块的利润,可想而知,国美会主推哪个品牌。
在那个年代,宣传的是“渠道为王”!
如果零售商都把你的手机放在角落里,宣传海报都懒得给你挂,有顾客想买手机时,人家压根就不推荐你的品牌。
那么,再好的手机,也很难卖出去啊。
因为那时的消费者,说真的对于手机了解还不多,市面上各种各样的手机品牌又太多了。
他们选择手机时,更多的是依靠现场比较和销售的推荐。
王金宝定价一千五,都有点冒险了,因为其中光是为大渠道商留的利润就是三百块。
手机成本接近一千块,这两者加起来就一千三了。
这还没算宣发成本,还没考虑自己的利润和售后成本呢,可以说,渠道商比品牌商赚得多。
宇文飞微微一笑,反问道:“为什么要给渠道商利润呢?”
王金宝张口结舌,下意识地回答道:“不给人家利润的话,谁帮我们卖手机啊……”
“自己卖!没有中间商赚差价!”宇文飞开玩笑道。
看着王金宝百思不得其解,想问又不敢问的样子,他笑着解释道:“传统的销售模式,慢慢就会被淘汰了,你看到联想的惠民电脑了吗?”
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