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“ad钙奶本来走的就是中高端路线，而且策略是先俘获孩子的胃口，赢得他们的满意和认同，然后再是父母这边对ad钙奶的营养成分认同，对ad钙奶能够促进孩子的生长发育认同，愿意掏钱，最终皆大欢喜，孩子满意，父母满意，经销商满意，生产商也满意。”陆浩看着黄明华，“ad钙奶定价这么高，而且产品的定位跟汽水不同，主要是面对孩子，以有营养有价值为噱头。”

“口味方面能够尝出来，但是营养价值方面，短时间之内很难看到效果，所以消费者在购买的时候会产生疑虑，ad钙奶是不是真的有宣传的那么厉害？为了让更多的消费者相信这是事实，相信维生素a，维生素d，还有钙，的确能够促进孩子的身体发育，提高记忆力，就必须让机关中的人员，事业单位中的人员，国营单位的人员，这些社会的上层人士，掌握话语权的人，更多的购买ad钙奶。”

机关单位中的人员，事业单位，国营单位中人的员，在其他老百姓，其他市民眼中，就是权威，这部分人员愿意购买的产品，肯定是不错的，值得信赖的。

“所以在进行推广宣传的时候，前期可以将着重点放在这些单位的人员身上，只要他们对ad钙奶认可，那么其他的人对ad钙奶的疑虑自然会打消，而且也会跟随他们一起追捧ad钙奶。”陆浩向黄明华等人说了一下策略。

展览会到下午5:00的时候才结束，最后稍微汇总了一下各家饮料厂商产品订购量的基本情况，饮料二厂凭借着跟可口可乐合作这一点优势，再加上二厂汽水价格相对ad钙奶比较低廉的这个优势，订购二厂汽水的经销商不少，而陆浩这边，因为ad钙奶的零售价定得比较高，但是原本合作的经销商就不少，再加上让苏瑾几个女生过来帮着做宣传，最终成交的订购量同样也不少。

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