“李宁”公司内部高管在走访市场时，常拿“李宁”的专卖店与耐克、阿迪达斯的作对比，感觉到“李宁”的专卖店缺少一种气氛，让人觉得不知道在表现什么。而在耐克、阿迪达斯的专卖店的空气中都弥漫着一种运动、时尚的味道。

他们还发现，李宁公司这么多年，虽然赞助了许多体育活动，但这些体育赞助活动，效率并不是很高。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”，看来这样的口号还是太虚，并不能有效地成为公司的发展战略，公司必须要明确制定自己的发展战略，才能形成有效的突破。

2002年底，IBM的战略咨询服务团队进入到李宁公司来。在IBM的帮助下，“李宁”仔细地对公司外部环境中整个体育用品行业、消费者需求、市场竞争和公司内部的企业经营现状、企业的竞争优势与资源进行了深入的分析。

IBM认为，李宁品牌是体育用品行业内第一家中国品牌。李宁抓住中国改革开放、振兴民族产业的历史性契机，完成了“第一攻击波造牌”，先发优势明显，品牌认知度远高于国内其他品牌，甚至高于耐克和阿迪达斯；产品的综合表现得到广泛认可；沟通成本相对较低；以“中国第一家民族品牌”身份抢先建立了与政府和公众的良好关系；专业运动属性有良好基础，创业者本人是专业运动员（自然品牌联想），国家专业运动队赞助活动起步早，国内唯一一个有潜力以专业属性（单项运动）带动综合性的品牌。这在理论上来说，“李宁”有了先发优势，抢占市场后，后继竞争者要以成倍的投入来追赶才能取得“李宁”今天的成绩。

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