在商业竞争中，大企业就像唐僧肉一样，许多企业都想和他们做生意，分一杯羹，这样往往会出现蜂拥而上“千军过独木”的壮烈场面，这在我国尤为盛行。许多做服务或者销售业务的公司往往将目光放在大客户、大企业身上，却忘记了做中小企业的生意。

马云是个对中国国情相当了解的人。无论是在“中国黄页”还是在外经贸部做客户宣传，他会见一个国有企业的领导要谈十三次才能将其说服，而在浙江一带，去三趟就可以了。中小企业的老板们异常精明，有时候太过稳重，舍不得掏钱，不管马云讲得天花乱坠的战略有多好、网页设计得多么漂亮，人家就是不动摇。但是这些人非常务实，一旦发现能让他赚到更多钱的东西，他就会毫不犹豫地掏钱拿下。

比这些老板还要精明的马云立即坚定了信心：我要做数不清的中小企业的解救者。他有非常现实和充足的说服自己的理由：亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地。中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制。而只要这些小公司上了阿里巴巴的网站，就可以被带到美洲、欧洲的市场上。

马云将大企业比做鲸鱼，将小企业称为虾米。大企业靠吃虾米为生，小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，二者互相依赖。而互联网的世界是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正的革命性所在。他已经看到，Commerce One、Ariba等欧美公司来到中国的目标是找鲸鱼，可是中国没有多少鲸鱼，即便为数不多的几条鲸鱼还是不太健康的，贸易流程不一样、信息化程度低等等。马云更愿意吃虾米，让别人跟着鲸鱼跑。

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