那是我们刚刚做生意的时候发生的一件事。

那天晚上吃饭的时候我老婆和我说：“真奇了怪了，咱们的密度板采购价是120元钱一张，加上运输费、装卸费和各种税费，咱们卖121元钱一张，可是谁都嫌咱卖得贵，还有大三宝油漆，咱们的采购价是50元钱，咱们才卖51元钱，谁都摇头，嫌贵。我就觉得奇怪，让大鹏出去问了一圈，你猜怎么着？别人家的密度板全卖120元钱一张，大三宝油漆全卖50元钱一桶。小吉他们家更绝，密度板119元一张，大三宝49元一桶，你说他们是不是疯了，这还赚个屁钱！”

我说：“是不是咱们的进货渠道不对，采购价格比别人高，肯定是没找到真正的批发商！”

我老婆说：“根本不是，都是兴业市场老王家的，那天我连批发商的销售记录都看了，咱们的价格和咱们这趟街其他家的价格都一样，没什么两样！”

我点头应了一下，说：“等星期天我到商店去看看。”

星期天我到商店一看，明白了。咱是学经济学的，一分析全弄清楚了。

原来，这装饰材料里面就属密度板和大三宝油漆最贵，而且需要量也最大，几乎每一家装修的时候这两样东西都能占采购成本的一半左右，所以人们对这两样东西的价格特别关注。其实装修一个房子用到的东西简直多了去了，但是那些东西都非常零星，用量也不大，花不上几个钱，所以人们也不太关注，再说了，品种也太多，太零碎，即使问了价格也记不住。比如，张木匠给房主拉了这样一个采购清单：

密度板：30张；大三宝油漆：大白5桶，小红1桶、小黄1桶、小蓝1桶；2寸铁钉：3斤；泡钉：100个；射钉、射弹：100套；纹钉：2盒；320号砂纸：20张；100号砂纸：20张；分色纸：20卷；白胶：1大桶；腻子粉：1袋；……

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