巨人网络创始人董事长史玉柱说：“企业不盈利就是在危1害社会，是最大的不道德。”

我的很多朋友是经商的，我们经常在一起吹牛、聊天、侃大山，那天朋友们在一起谈到这样一个话题：为什么很多企业的采购人员并不喜欢报价低的客户？

我的朋友小何就是这么一个家伙，他在给外商报价的时候习惯于采取价格优势竞争。我们在一起聊天的时候他曾经说过：

“好几次报价报低了，活抢到手了，赔钱。”

我就不理解：“这活你干个什么意思？”

“价格不低抢不到活。”

“那也不能赔钱干活啊，你傻呀？”

小何说了：“也不是我傻，是大家都太精了。前几年用这种手段竞争还行，现在价格低也不好使了，有好几次，都是我的价格最低，最后我也没干成。”

“你怎么知道你的报价最低？”

“我们作传输设备的就这么几个人，都认识，一个活大家抢，最后价格都成透明的了。”

我瞅着小何说：“赔钱的买卖不好做，对方肯定不满意，而且你自己也不满意。”

小何说：“那当然了，我一分钱都赚不到，还耽误时间，我能给他干好？糊弄过去就得了。”

我说：“费力还不讨好，所以你现在再采取这种原始的价格竞争手段就不灵了。

“再说了，很多建筑工程、委托加工合同都有一项‘不可预见费’，就是说承揽一项工程或一项委托加工产品或提供一项服务，随时都可能发生不可预见的情况、事件，你要预先留出这项费用，不能为了竞争就把预算做得可丁可卯，这样你肯定要吃亏，工程干不好，自己又赚不到钱，最后不仅甲方不满意你，你的竞争对手也讨厌你，甚至你的员工都不愿意跟你在一起干，你赚不到钱员工的待遇肯定跟不上，谁愿意跟你干？”

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