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第三章 与人和谐相处的秘诀 使自己的意图戏剧化

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设法让事实更生动、更有趣而且戏剧化地表现出来,才能有效地吸引人们的注意。

《费城晚报》曾被一个危险的谣言恶意诽谤,该谣言四处传播。广告客户均受到警告说,这家报纸刊登的广告太多,新闻太少,因此不能再吸引读者的兴趣。《费城晚报》必须立刻采取行动才行。这个谣言必须加以制止。可怎么进行呢?

《费城晚报》采取了下述行动:

它把该报一个平常日子里全部版面上的各式新闻及文章全都剪下来,加以分类,印成一本书。这本书的书名就叫《一天》,共有307页,和一本售价2块美金的书页数同样多。然而《费城晚报》把一天的新闻和文章印出来,并且公开发售,但售价不是两元,而是两分。

这本书的出版,把《费城晚报》新闻资料丰富的事实具体地表现出来。《费城晚报》刊登了大量深具可读性和趣味性的新闻及文章。这个方法比光是发表一些数字和谈话更生动、更有趣,更能表明事实的真相,并留给人们深刻印象。

这是一个戏剧化的时代。光是叙述一项事实是不够的,必须使事实更加生动、有趣,且具戏剧化。你必须运用吸引人的方法,电影这么做,电视这么做,如果你想引起人们的注意,你也必须如此这么做。

普通的事经过艺术加工,就有了像戏剧一样的夸张效果。一定要有戏剧张力,才能更加吸引人的注意力!你要学会用戏剧化的手法表现自己的意图。

橱窗展示专家了解戏剧化的力量。比如,生产一种新的灭鼠药的厂商,为给经销商参观而设计的橱窗展示之中,包括了两只活的老鼠,结果展示活老鼠的那个星期的销售量突然大幅攀升,比平时多出5倍。

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