在人的骨子里有这样一种特质：没有人喜欢被强迫去做事或接受他人的意见，人们都喜欢依自己的意愿购置东西，按自己的想法去做事。而且，任何人都会很高兴有人探询自己的想法，征求自己的意见。

我们可以想想，自己的主意是不是比别人的主意更受到你自己的重视？如的确如此，如果将你的意见强塞进别人的脑子里，是不是也有失明智呢？

尤金是纽约州一画室的推销人员，他的工作是把画室设计的草图买给那些服装设计师和纺织制造商。尤金干这一行业已经有些年头了，积累了丰富的经验，每次总是能把草图推销出去。可是有一次，他遇到了一个很难被说服的客户。这是个在当地小有名气的服装设计师。每次尤金去的时候，这位设计师总是热情地接待他，把他带去的草图仔细地看一遍，但就是不购买。为了拿下这份业务，尤金已前前后后跑了150多次了，可是始终没有结果。失败没有改变尤金的决心，每天晚上他都要抽出一点时间去研究说服别人的哲学，以发展新观念，创造新的热忱。

不久，尤金找到了一种新的方法。他随手拿出几张尚未完成的草图，来到这位设计师的办公室，请设计师提出自己的意见。这一次，设计师把未完成的草图留了下来，叫尤金过几天去找他。

几天后，尤金来到设计师的办公室，获得了设计师的修改意见，并按他的意见完成了图案设计。设计师二话没说就买下了这些草图。

从那时起，这位服装设计师成了尤金的固定客户，经常会向他购买一些图案，这完全是依据设计师的想法画成的。

尤金的做法很简单，他只是让客户觉得图案是他自己创造的，这样他也用不着推销，去催促对方买下这些图案，对方会自动去买。

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