在一切讲演者和听众之间的所有关系中，真诚是最基本的不可缺少的要素。讲演者如果想得到听众的爱戴，最好采取低姿态。

在一切讲演者和听众之间的所有关系中，真诚是最基本的不可缺少的要素。诺曼·文生·皮尔曾经给另一位牧师一些关于真诚的忠告。那个牧师在讲道时几乎没有办法抓住他的听众的注意力，所以诺曼·文生·皮尔要他问问自己，对每个星期天早晨都要面对的人们怀有什么样的感情——喜不喜欢他们？愿不愿意帮助他们？是不是认为自己比他们智力高出一等？皮尔博士说：“我登上讲道坛时，没有一次不是对即将面对的男男女女怀着强烈的感情。”讲演者如果自认为在智力或社会地位上高人一等，听众一听就清楚。所以，讲演者如果想得到听众的爱戴，最好采取低姿态。

艾德蒙·S.穆斯基在缅因州出任参议员时，曾在波士顿的美国辩论协会的讲话中展示了这种技巧。

“今天我被派来履行自己的职责，心里是有一些担心的。”他说，“首先，我深知你们都是专家，我现在在这里讲话不免有班门弄斧之嫌，在你们犀利的目光下只会暴露自己的愚蠢，不知这样是不是明智之举。其次，这是个早餐会，早晨是一个人警觉性最差的时候，如果失败，对于一位政客来说，后果是不堪设想的。最后，我的题目是：辩论对我公仆生涯的影响。由于我在政坛上的活跃，对我的选民的影响的好坏，很可能形成尖锐的意见分歧。面对这些担心，我感觉自己很像一只蚊子，无意间闯入了天体营，简直不知从哪儿开始好。”

穆斯基议员就这样开始，完成了一场精彩的演讲。

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