在获得行动的长篇讲演中，可能会有多个要点，但尽量越少越好，而且每个要点都必须有支持的材料。这些材料能使你的讲演火花迸射，情趣横生。

在获得行动的长篇讲演中，可能会有多个要点，但尽量越少越好，我们讨论过一种支持讲演重点的方法，凭借故事，或出于自己生活的经验来说明，使听众去做讲演者要他们去做的事情。这种类型的例子很受欢迎，因为它诉诸人类心中的一种基本倾向，就是“人人爱故事”。事件或意外是一般演讲者最常使用的例子，但不是可以支持要点的唯一方法。除此之外，你还可以使用统计数字，依科学方式归纳的图解、专家的证言、类比、展示或证明等等。

1.使用统计数字

统计数字用以显示某种情况统计计算的结果，它们能给人留下深刻的印象，并且有说服力，特别是它有证据的效用，是孤立的事例所不能达到的。沙克预防小儿麻痹疫苗能被认为确实有效，是依靠来自全国各地的统计数字而得到确认的。个别无效者只是例外，因而，根据这样一个例外而发的议论，便不能让那些父母相信沙克疫苗不能保护自己的孩子。

但是数字本身却是令人厌烦的，所以又应该明智而审慎地使用，使用时应该给它穿上语言的外衣，让它鲜明生动。

这里有一个例子，说明把统计数字和我们熟悉的事物进行比较，就能收到加强印象的效果。一位主管认为纽约人太懒，由于不立刻去接听电话，造成大量的时间损失。为支持自己的论点，他说：

“每100通电话当中，有7通显示，要超过一分钟的耽搁接听电话的人才拿起话筒。每天共有280000分钟损失在这种方式之下，如果六个月，纽约的耽搁的时间，便差不多与自哥伦布发现美洲以来的所有营业时间相等。”

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