前面提到，柳传志和杨元庆在联想进入世界500强目标面前，有一个路线的共识：要么多元化发展，要么一元化地专业发展。既然多元化的尝试都失败了，那还是专心做电脑吧。

在中国市场，2003年的联想电脑占有率已经达到27.04%（IDC数据），联想2003年营业额达到230亿人民币，就在中国市场上，如果想达到1000亿人民币的营业额，联想的电脑市场占有率要达到90%，这是不可能的，杨元庆非常清楚这一点，正在他看不到前途的时候，一个意外的消息让杨元庆兴奋起来了。

2003年底，IBM准备出售PC业务，但他们很清楚，不能割自己的肉，强竞争对手的实力，所以当时全球电脑市场的戴尔、惠普都不在IBM考虑的范围内。偶然的机会，联想这家中国本土最大的电脑厂商进入了IBM的视野，而IBM也突然意识到：卖给这家中国公司，可能对IBM的未来是最安全的！

谈判持续了一年多，不是因为跟买白菜一样讨价还价，主要的问题还在联想内部最高层之间的意见分歧。

一心要进世界500强的杨元庆，自然是作为主张收购IBMPC业务的代表，他认为这是天赐良机，联想国际化这条难走的路，会因为这次收购，一夜之间天堑变通途，理由如下：

·一元化战略成为必然，联想电脑业务必须国际化。

·IBM超强的研发积累能够补充联想的研发能力。

·IBM的高端Think品牌产品正好填补联想的高端产品线。

·IBM的PC渠道正好免去联想自己建设国际渠道的麻烦。

·IBM百年的品牌，正好补充联想的国际品牌知名度。

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