要想打赢一场战役，第一，要让士兵爱打仗；第二，要让士兵会打仗；第三，要保证作战有序。这是打赢一场战争最基本的三个要素——

柳传志

如何激励士兵，可能是所有将领都面临的一个重大课题，联想的将领也不例外，多年的企业管理实践，联想已经形成了自己独具特色的激励体系、激励制度和激励方法。

让我们先来看看对士兵的激励能够战胜什么？

敢与英特尔叫板的第一家中国计算机公司

众所周知，英特尔是世界上最大的电脑CPU供应商，世界上任何一家计算机公司，如果得不到英特尔的支持，就不可能在计算机市场有所建树。但在21世纪初，英特尔为了牵制联想在国内的采购地位，不再给联想提供最优惠的价格，尽管双方都不想谈判破裂，但联想明显感觉到英特尔的傲慢！

联想谈判组陷入被动。

但没到3个月，英特尔坐不住了，主动请联想回到谈判桌。

什么力量促使这样一个“傲慢的霸主”屈尊？

原来，联想在此过程中，出台了一个内部“临时激励”政策，不仅战略性引入了英特尔的老对头AMD公司，而且给当时所有销售人员制定了政策：卖一台装备AMD中央处理器的计算机，公司就给销售人员提成一定数量的人民币现金，上不封顶！

这个政策带来了两个惊人的结果：

3个月内，AMD在联想计算机的占有率，从0%提升到20%左右。

3个月内，联想有一大批销售人员，拿到了厚厚的奖金，曾经有一个销售人员一张订单就卖了5万台AMD处理器的电脑！

英特尔美国总部终于坐不住了，这是他们的耻辱！更是他们的重大失败！回头看看，打败这样一个国际巨头的，竟然是一个小小的“临时激励政策”！

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