华为的国际化版图是在屡战屡败、屡败屡战中一块一块开拓出来的。

作为通信企业，华为一直面临以小搏大、虎口夺食的压力。但华为从来没有向国际大鳄低头示弱，而是敢于向强大的竞争对手发起猛烈进攻，顽强拼杀，一点点蚕食他们的份额。

有一条“成功经”是与跨国公司合作联合研发，借船出海，敲开国际市场大门。

华为的崛起改变了全球通信设备制造业的竞争格局，让“中国制造”获得世界的认可，改变了世界的眼光。

1996年初春时节，一群饥饿的“土狼”从华为总部深圳坂田基地出发，开始向国外迁徙、觅食。短短几年后，因为这群“土狼”的存在，一些跨国巨头们寝食难安。

在华为出征前的1995年12月26日，任正非在华为内部营销工作会上作了一篇题为《目前形势与我们的任务》的万言报告，他对当时局势的总结是：“我们的队伍太年轻，而且又生长在我们顺利发展的时期，抗风险意识与驾驭危机的能力都较弱，经不起打击……不趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩固和延长我们的先进，那一点点领先的优势就会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲。我们应在该出手时就出手……我们现在还不十分危险，若三至五年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙！”

基于这种危机意识任正非作出判断—国际化是华为度过“冬天”的唯一出路，并把它写进《华为基本法》，要把华为做成一个国际化的公司。

1996年3月，华为正式踏入了开拓国际市场的艰苦而漫长的旅程。华为出海的第一站就是即将回归祖国的香港。因为世界上很多着名的电信运营商和电信设备供应商都云集于此，香港是世界电信公司最集中的地区之一。1996年，华为就与李嘉诚旗下的和记电讯公司建立了合作关系，标志着华为的程控交换机开始进入国际市场。

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