2009年,在全球金融危机的背景下,各个行业还没有从冲击中缓过劲儿来,华为仍然保持了强劲的增长势头。2009年华为的销售收入再创历史新高,达到1491亿元人民币,同比增长19%;净利润为183亿元人民币,同比增长6.28%。经营性现金流达217亿元人民币,同比增长237%。2009年,华为全年纳税总额近150亿元,成为全国纳税最多的民营企业。
“春风送暖入屠苏”,2010年1月,任正非在那篇充满写意的“2010年新年献词”中引用这句诗来表达华为在新旧交接之时的心情。
任正非在献词中指出:“下一个10年——如果过去的10年是冬天的话,下一个10年将从春天开始。”
我们注意到,这是任正非创业22年来首度使用“春天”一词。20世纪90年代末,习惯于未雨绸缪的华为经常引用的任正非物语是“华为的红旗还能扛多久”。本世纪初,任正非的盛世危言—“华为的冬天”—几乎成为IT界人手一册的警世通言。
任正非在过去10年间屡屡提起的“冬天”论调并非纯粹的危机意识,而是切切实实的现实反映。当然,很大程度上说,这个冬天是华为自己造出来的。作为通信设备领域的后来者,国外设备商强手如林,论技术、论实力,华为都不是对手。要想虎口夺食,华为只有利用自己的低成本比较优势,在报价上杀退对手。为此,华为的战略第一阶段注重市场份额,集中有限的资源来攻城拔地—这也造成了华为的负债率高企与现金流紧张。
华为副总裁徐直军认为,华为2009年财务数据和现金流的改善,某种程度上应归功于华为近年持续引进的管理优化项目。譬如,华为2008年聘请了国际顾问公司埃森哲针对客户关系管理进行优化,该项目直接针对公司的CRM(客户关系管理)改善,提高公司的回款管理,以提高“从合同到现金”的变现能力。
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