孙子曰:“水因地而制流,兵因敌而制胜。兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”用这几句话可以总结华为机动灵活的战略战术。
华为之所以能战胜竞争对手,有两个关键战术,一是合纵连横,二是后发制人。华为在成长的过程中,一直和同城对手中兴通讯纠缠混战在一起,华为贬低中兴通讯的一个最主要的说法是中兴是机会主义。从接入网、传输、ADSL、宽带小灵通、手机、CDMA、TD-SCDMA到海外市场,中兴似乎没有错过一个机会,可是大机会一到,中兴却从来做不到市场份额第一。而华为,往往在市场的导入期,仅仅是在技术上作储备,在做与不做间举棋不定,但一旦投入,往往能做到中国市场第一乃至全球市场前几位。这就是华为的后发制人。
什么是后发制人?任正非解释说:“战略上的后发制人,是指不首先挑起战争,战略上不打第一枪,而是依据具体情况,采取相应的军事行动,去努力争取战争的胜利。这是积极防御战略的基本指导原则。
“坚持后发制人,在军事上,敌人可能获得一些战略上的先机之利,我们在战争开始时不免处于战略上的被动地位。然而,只要我们实行正确的战争指导,预作充分的战争准备,采取积极有效的措施,就可以摆脱被动,逐步转化敌我形势,夺取战争的主动权,直至打败敌人。”
领先三步是先烈,领先半步是先进。中国公司在全球范围的技术族谱上,在很长一段时间只能是跟随者;在全球标准的制定上虽然越来越活跃,但还只能是配角。所以说,技术上很难形成先发制人的优势。
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