有时候我们想要对方做自己希望他做的事时，对方并不愿意做。如果直截了当，直来直去，只会“心急吃不了热豆腐”。但是如果你换一种方式，先去掌握对方的心理特点，使用诱导的方法，让对方主动去做你想让他做的事，就可能间接达到你的目的。这就是“心理控制”。

在古代阿拉伯有这样一个故事。有个叫哈桑的人，借给一个商人2 000金币，可是第二天不小心把借据弄丢了，到处找也找不到，急得他直冒汗。妻子在一旁不停地抱怨他。哈桑赶忙跑去找他最要好的朋友纳斯列丁，让他给出个主意。

“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了。真主在上，那是2 000金币啊！”哈桑对纳斯列丁说，“我手头上再没有任何关于这笔借款的证据了。”

“商人借钱时没有第三个人知道吗？”纳斯列丁问。

“只有我妻子知道，但那是商人把钱借走之后，我才告诉她的。”

“那等于说，鱼儿跑了，你才撒下网去。”纳斯列丁说，“商人借钱的期限是多长时间？”

“时间是一年。”

纳斯列丁沉思了片刻，为哈桑想出了个主意：“你可以向那个商人要一个借钱的证据。”

“什么？向借钱的人要借钱的证据？”哈桑困惑不解，觉得很荒唐可笑。

“对，只能这样。”纳斯列丁说，“你马上给商人写封信，要求尽早归还你借给他的2 500金币。”

“2 500金币？我只借给他2 000金币啊。”

“你去信催要2 500金币，他肯定立刻复信，说明他只欠你2 000金币。这样一来，你不就有证据了吗？”

哈桑一听有理，便写了一封信，对于为什么要急着催这笔借款，理由说得很充分。果然，不到十天，商人回了一封亲笔信，信中写道：“……你发生了特殊情况，问我能不能提前偿还这笔借款，我不能照你要求的去做。因为我们商定的借期是一年，我是按借款日期安排我的买卖的。至于说到借款的数目，你肯定搞错了！我只借了2 000金币，绝不是2 500金币，你那里有我亲自写的证据。你是不是把别人的借款弄到我头上来了？真主在上，我借的是2 000金币，绝不是2 500金币……”

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