以退为进不仅作为军事谋略应用于军事中，而且也广泛地运用于谈判、职场和生活的交际应对中。

以退为进，化解谈判危机

谈判时己方本来非常希望同对方合作，这样对双方都能够带来实际的利益，但是由于对方拒绝合作或者提出较为苛刻的要求和条件，使谈判很容易陷入僵持局面。在这种情况下，己方可运用欲擒故纵的技巧，主动提出放弃进一步谈判或者合作的企图。这样一来，由于对方失去合作对象之后，不但不能够满足进一步的要求，而且连最起码的利益也不能获得，因此对方不得不答应妥协和让步，放弃进一步的要求以使自己的根本利益不受到伤害。

在美国南方的一座小镇郊外有一家大型的家具厂，这家工厂的建立为当地社区的人们提供了许多就业的机会，也为当地带来了繁荣和经济发展。当地社区的人们看到工厂的建造为他们带来的利益和繁荣景象都欣喜异常。几年之后，为了进一步发展的需要，这座家具厂决定扩大规模，另外建造一座新的工厂。

新的工厂在热火朝天中开始建造了，由于投入了大量的资金和人力，很快就建好并准备正式投入生产了。可就在这个时候，意想不到的事情发生了，原来由于新工厂没有全套的自动洒水设备，保险公司拒绝为新工厂提供相应的保险业务，而当厂方打算配套建造这种洒水设备时，却又发现现有的水管根本就不适合这种设备，因此必须重新铺设工厂的水管。

为了这件事，工厂的经理主动找到当地的镇委员会，要求就另铺水管的事情进行谈判。但是镇委员会认为原有的水管是为了紧急救助而用的，不能挪为其他用途，因此拒绝了工厂另铺水管的要求，并且表示，无论如何，镇上都不会给厂方任何形式的补助。经理经过多方努力，设法同镇委员会接洽谈判，最后举行可行性调查的听证会。

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