在快速发展的形势下，华为公司开始与IBM公司合作。当时IBM公司也处在转型的过程当中，正在从一家销售能力一流的大型计算机公司向全球性咨询公司转变，为各家公司量身打造技术解决方案和国际市场战略。除了IBM公司以外，华为公司还与美国德州仪器公司、朗讯科技公司及摩托罗拉公司分别合资建立了企业。20世纪90年代末，华为公司海内外总收入已经超过10亿美元。然而，华为公司创始人兼总裁任正非先生从不接受媒体采访。华为公司在中国国内和国际电信设备市场上的表现都非常突出，但其企业文化并不为外界所了解，外界并不清楚华为公司与中国军方的关系。华为公司的技术一贯是高品质的，但其产品价格却低于大多数市场竞争者，其中包括其主要国内竞争对手之一的中兴公司。简而言之，华为公司在其运作方式不为人知的情况下成为市场上一支重要力量。

中国近20年的发展与华为公司的壮大可谓如出一辙。中国共产党的很多决策过程并不为外界所知，并且可能永远也不会为人所知晓。虽然中国的企业领导人并不都像任正非那样规避媒体采访，但他们也不会经常或公开发表观点。华为公司的大多数交易和决策内幕从来没有对外公布过，并且很可能永远也不会。中国传媒界没有鲍勃·伍德沃德这样的记者，没有人写回忆录将全部真实情况公开，商业书籍都是讨论企业战略的，有时也会有一些理想化的传记面世，但其中并不会涉及内幕和独家新闻。华为公司的发展迅速而神秘，但这在中国并不稀奇。

与IBM公司合作之后，华为公司在国际市场上的销售额显著增长。IBM公司已经将商业目光转向全球市场，摆脱了对美国市场的依赖，相似的战略对华为公司也适用。随着国际市场对无线和网络通信设备的需求呈指数增长，华为公司通过努力成了其他公司特别是思科公司产品的低成本同类产品生产商。思科公司生产的设备与现代网络时代联系紧密，其路由器和转换设备产品一直以来都是全球通信发展中不可或缺的一部分。但是，思科公司的生产线价格太高，发展中国家根本买不起。而华为公司能够以低得多的价格向发展中国家提供类似的产品。

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