不管你做人有多么大气和无私,一定要记住做生意是先小人后君子,甚至包括夫妻之间,也要事先就作好必要的防范,要有永恒的保证。永恒的保证是什么?是契约。契约是做生意的保证。生意场上的失败,往往都是缺少控制力、防范力的结果。
——摘自2008年俞敏洪在中央电视台《赢在中国》节目中的点评
背景分析
“我们最大的弱点是看不到自己的弱点,但是很容易看到他人的缺点,所以评判周围的人时常常把他们的缺点无限放大,同时把自己的缺点无限缩小。一个人最大的危机是什么?信誉危机,即做事的时候别人对你不信任。”俞敏洪坚持做事情之前先定规矩,确定的过程可以各抒己见、激烈争论,但一旦确立了规则,所有人必须严格遵守,不能越位、不能犯规。商人应对契约与合同保持敬畏。诚信的形成与固化,是社会发展的必然趋势,需要时间去充实和丰富。
关于诚信,俞敏洪这样解读:我们强调诚信,但是因为中国的社会转型、商业化进程过于迅捷,商业的诚信体系远未达标,所以不断会有坑蒙拐骗的现象出现。在以往的商业实践中,有过大量不诚信的情况,这是正常的。
新东方要保障自身的安全,就不能缺乏自控意识和防范意识。俞敏洪认为新东方的管控力体现在:发展战略、品牌和上市的承诺,与投资人的期待、与新东方的理想保持一致。
很多企业上市之后,在自我膨胀过程中一步步走向歧路。俞敏洪也曾杞人忧天——万一哪天全国人民不学英语了,新东方就没了。正是因为有这样的危机感,新东方不得不严肃思考产业拓展、品牌延伸的大问题。
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