销售人员具体的机制,我能讲的不是很全。以百度的首页为例,曾经不断有人提出要上首页的需求。百度早期的时候也曾经草率决定,把一些东西推上首页,但效果并不好。但这种事情还是重复发生,后来百度就专门建立了首页修改流程,现在即使只改动一个字节(Byte)也需要我去签字。通过这样的方式,去完善相关的管理。
——2009年5月,接受《21世纪经济报道》采访
背景分析
2005年上半年,正是百度IPO(首次公开募股)的关键时刻,公司业绩将对百度股价产生极为明显的影响,可以说业绩对公司的上市是相当的重要。然而此时,百度却在考虑是否要停止某个广告业务。该广告业务是在网页等搜索结果上方的一排文字广告,比如人们搜索“手机”,在其上方就会有一排文字,如“买手机到某某网站”。显然,这排文字与搜索结果的相关度并不高,却大大影响了用户的搜索体验。但与此同时,这一广告条一年为百度创造的收益已达千万元以上,不久将超过5000万元人民币。可谓是一字千金。
是停还是继续,是个值得争论的问题。如果停掉这一广告,不仅将严重影响多年来培育这一广告的业务部门的业绩,更将对百度的季度业绩以及年度财报产生重大的影响。但若不停,则必然影响百度用户的搜索体验。此问题最终提到公司管理层那里讨论。结果是:立刻停掉。正当公司紧锣密鼓筹备上市时,百度毅然砍掉了这棵“摇钱树”。在百度,没有什么比用户体验更重要。
行动指南
一切以用户体验至上。哪怕是产品中再微小的细节,也必须优先考虑客户感受。
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